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    “顾先生，我就不绕弯子了。”

    他搁下杯子，助手打开公文包，抽出一沓文件，整整齐齐摆在桌上。

    “我们想采购一批棉纱和成品布，量不小。具体规格在这里，您过目。”

    顾景珉接过来翻了翻，眉头没动，心里在算。

    量确实不小。

    细纱三十吨，粗纱十五吨，棉布六万米。规格要求写得详细，交货周期——两个月。

    两个月，这个量。

    顾景珉翻到最后一页，看到了报价。

    他的手指顿了一下。

    价格很好。比市面上高出近一成。

    方自远端着茶杯，不急不缓地开口。

    “条件是独家供应，合作期内贵厂的棉纱和布匹产能，优先供给我们。”

    顾景珉合上文件，没马上说话。

    独家供应。

    这意思就是，签了这单，之前接的那些国内订单，全得往后排。

    “方先生，您这个量我们做的了，价格也合理，但独家供应这条有难处。”

    “什么难处？”

    “之前接的单子不少都是老客户，有些已经付了定金，总不能为了新单把旧单撂了，这不是做生意的规矩。”

    方自远笑了笑。

    “顾先生，生意场上规矩是活的，老客户的单子可以延一延，新客户的利润摆在这里您算算哪头划算。”

    顾景珉没接这个茬。

    “方先生容我考虑一下，主要得跟我堂哥协调，他那边管着省城的老厂，排单的事得一块儿商量。”

    方自远点了点头，没有追问。

    他端起茶又喝了一口，放下杯子的时候，漫不经心地加了一句。

    “顾先生我带着诚意来的，如果贵厂愿意合作，价格可以再涨一成。”

    一成。

    顾景珉的手搭在扶手上，指尖没动。

    涨一成，加上本来就高出市面的两成，等于比正常价高了三成。

    利润是好看了，但这种好看不对劲。

    顾中山坐在旁边，一直没怎么开口，这会儿接了句话。

    “方先生太客气了，这事儿我们回头再议，今天先喝茶。”

    方自远没再提生意，聊了几句闲话，说了些南边的行情，半个小时后起身告辞。

    顾景珉送到门口，看着轿车拐出巷口，消失在路的尽头。

    他转身回来，脸上的笑已经收了。

    “爸。”

    顾中山坐在堂屋里，茶杯没再端起来过。

    “这单子，不正常。”

    顾景珉在他对面坐下，把文件重新翻开。

    “价格高三成还主动涨一成，催的急量又大，正常商人不这么做生意。”

    顾中山用指头敲着桌面，一下一下的。

    “独家供应这个条件最要命，签了等于把命脉交到人家手里，万一他中途变卦退了单，咱们前头推掉的老客户还接得回来？”

    顾景珉没说话，但脸色已经说明了态度。

    “一成利不多，但成本涨得厉害。两个月赶这个量，得加人、加班、加原料，哪样不花钱？到头来赚的那点差价，刨去成本，不见得比正常单子强多少。”

    顾中山把茶杯推到一边。

    “这种异常的单子，最好不做。”

    “我也是这意思。”顾景珉合上文件，“等景琛打电话回来，让他拿个主意。他现在在外头，联系不上。”
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